苏宁是怎样倒下的？
苏宁是怎样倒下的？
沃尔玛的老板曾是世界首富，现在也在前列，同样是零售业的巨头，苏宁为何溃败得如此迅速。
苏宁倒下的根本原因就是没有跟上时代转型的步伐，被抛弃的不留一丝情面。
先捋一捋苏宁怎么起家的，90年代初南京的江苏路与宁海路交叉口成立了一个约300的小门店。就以两个路口的名字为名：“苏宁五金交化电器店”。主营业务就是卖空调，当时的南京电器行业基本就是以8家本土的国营店垄断的。苏宁刚开始也是艰难谋生，后来的总裁那个时候还忙着骑自行车去装空调 。90年代初的南京空调还是个稀罕物，价格高的惊人，利润也非常丰厚，但是民间购买量总体不大。苏宁不知通过什么渠道获得了大量的政府订单，主要就是给南京各级政府、学校安装空调调，背后的磅礴伟力实在令人羡慕。
苏宁的急速发展很快就受到本土8大商场的联合阻击，但通过各种渠道在夹缝中幸存了下来。在那个商业想象力匮乏的年代，苏宁别出心裁反季节订货，低价储存了大量的空调，旺季加价销售出去，很快就赚的盆满钵满。 时间很快就来到世纪之初，伴随经济发展，各家各户都逐渐对空调有了需求。各个家电商场跑马圈地，苏宁也乘势崛起。 苏宁销售的火爆也暴露很多的问题—前后端销售不平的情况。 销售的前端不断的签单卖产品，回头一看仓库里压根没货，所以那个阶段大家夏天买个空调要等个半个月以上才能安装，等安装的时候夏天最热的时候都过去了。苏宁决定找软件公司开发一套系统，花了很多的钱理顺了关系，开发出了控制系统软件。在当时粗放的管理时代，这已算是比较先进的管理方法了。搞笑的是：当时的苏宁完全没有意识什么叫做保密条款，据说这个软件被软件公司又低价卖给了其它家电企业。本来以为自己能领先一把，却发现自己也在给别人做嫁衣，打肿脸充胖子的宣布自己自己提升了行业整体的管理水平。
公允的说当时的苏宁是比较超前的，当时的苏宁已经有了利用计算机来加强管理的意识。对比大中、五星、国美等家电零售企业。它已经具有了一丝互联网的基因，毕竟那个时候是世纪之交啊。据说当时苏宁找了IBM的人来策划，IBM给出的结论就是：要发展线上业务。 可回头一看，根本就不具备条件，当时的有多少人家里有电脑的？大家还窝在网吧里呢。中间付款怎么办？如何配货？又有多少人会拿着巨额的资金网上买大件家电？何况对手们都在各大城市跑马圈地，此时分出精力搞这个不知能不能成功的线上销售纯属脑袋有问题。 所以说阿里是一家很伟大的公司，尽管现在有些非议，但是不能抹杀它的贡献。
苏宁在2000年-2010年算是顺风顺水，借着家电需求井喷的东风自己赚的盆满钵满。2005年成立了苏宁置业，这个公司不是上市公司的板块，属于张近东个人的全资公司。成立这个公司的逻辑倒也是很简单：租那么多门面要花钱，何不承趁自己有钱建商场？苏宁置业本身的目的就是为了苏宁电器做配套的，后来地产的崛起绝是个意外，当时苏宁自己也不晓得后来地产会如此红火。
这个时候的苏宁是一家如日中天的红顶企业，市场、政策的红利不断。张近东本人当上了全国工商联副主席的，人大代表、政协委员。光说苏宁占了政府的便宜也不公道，实际苏宁替南京出的力也不少。 比如：当时南京招商引资、青奥等原因，想在南京搞个高尔夫球场，提升一下城市档次。但政府不想出钱，就找到苏宁给了它一块地然他负责建高尔夫球场和酒店。这块坑爹的地长4.5公里，宽才200多米生生的夹在紫金山和绕城高速之间，当时的仙林大学城还基本是茫茫无际的大农田，这块地的情况实在是让人哭笑不得。但苏宁花了大价钱建好了高尔夫球场，为了补偿高尔夫日常亏损，当时政府允许建一些独栋别墅用来销售。伴随南京城市建设，这块地现在成为南京城数一数二的高端别墅区，毕竟不能葬在紫金山，活在紫金山边也实属人生赢家了。靠着这块地，苏宁大大的赚了一笔，真是福兮祸之所倚，祸兮福之所福。 但凡大型企业或多或少都有一些政府支持，没有政府支持的企业不可能做大的，苏宁为南京提供税收、就业，临时的提款机、偶尔的冤大头也享受着各种支持，这段时间的苏宁总体上算的是顺风顺水。
苏宁的高光时刻是08年-11年，很直接的原因就是国美的黄光裕进去了，原来的老二突然成了老大，盈利大增。很多时候做企业和做人一样，自己苟着不犯 ，坐凳着对手犯错也是一种竞争手段，毕竟有时候越折腾败的越快。 其次国家推行家电下乡，这就直接利好的家电零售企业，实在是如虎添翼。第三，国家推行四万亿大放水、各地银行主动要求大家贷款，苏宁作为南京的标杆企业也硬生生的贷了，其实这个时候的苏宁是不缺钱的，活生生的贷了这么多的钱咋整？来把大的，建城市地标，南京苏宁广场、徐州苏宁广场、；连云港苏宁广场、镇江苏宁广场、无锡苏宁广场等等超高层都是这个时间断的产物。
这个时候的苏宁是志得意满的，放眼全国，家电零售行业舍我其谁？哪个家电制造商不看苏宁脸色？包括韩国的三星、LG、日本的索尼等等。苏宁开个年会大大小小都要来捧场，谁也不敢不听（除了倔强的董明珠，两人在电话里对骂过，所以苏宁卖场里很长时间没有格力的产品）。当时的苏宁零售行业全国第一，政商关系顺的一塌糊涂，企业的展厅里康师傅等人的合影更加比比皆是。任何人来访都要心里面都要高呼一声：牛逼。 这个时候的苏宁以为自己可以一直这样风光下去，但是一个北方的天空已经飘来一朵乌云：它叫京东。
这个时候的京东还没资格成为苏宁对手，毕竟那时候的京东气候未成，年年都亏损的京东说不定随时就可能挂了，哪里需要家电一哥苏宁来费神。殊不知这个时候已经是苏宁最高光的时刻了，很快就要急速下坠了。
苏宁的危机实际始于是2012年11月，这个月十八大召开，这是苏宁命运的分水岭。往年在展厅里的合影及不可明说成了最大的隐忧，就像在苏宁心中就像一把达摩克利斯之剑随时会斩下。随后的几年苏宁都生活在战战兢兢中，成也萧何败萧何，时也命也。直到2015年的某天，老大的车队从园区走过，当时的张近东已经带领全体员工西装笔挺的在小雨中站了很久，，当老大的车窗摇下，挥一挥手的时候，提了几年心中石头终于落了地，当时的张近东的内心一定激动的无以复加，不知道有没有心中叩拜了满天神佛。和此相比，其余都是小事。
2015年后缓过神来的苏宁发现京东已成了气候，但是苏宁是不相信自己失败的，平京战役打响，那个京就是京东的京，苏宁LOGO换成狮子，京东的LOGO是只狗，狮子总能咬过狗吧？ “老板若是真的强，头条何须老板娘”之类的酸化不知道说了多少。苏宁的攻势花了血本的，各种折扣层出不清，然并卵，一毛钱作用也没有。 此时的苏宁已经不是初创时期的苏宁了，内部各种派系横生，内耗严重无比，当初创业锐意进取的管理层已经僵化了，传到到终端门店真是一言难尽。
这个时候苏宁推出线上线下同价，但这里有个巨大的BUG，两千多家门店的人员工资、房租等等是巨大的成本，按照线上价格卖，门店亏损。按照门店卖，那线上的价格就高的离谱，更加要命的是，对手价格就像一个锚死死的压在那里，根本就提不了价。一提价顾客全跑京东去了，一降价门店就亏损。利润越压越薄，一台空调就微薄的二三百块利润，顾客还嫌贵。没有利润各种售后服务就跟不上，线上销售的的利润能覆盖掉程序员的薪水就不错了。没有利润物流仓储能力就弱。这种物流拉胯、售后差劲的事情层出不穷。更加要命的是京东找了腾讯做外援，压根不差钱，这还怎么玩？
正面拼实在拼不过，毕竟和轻装上战的京东比，苏宁确实包袱有些沉重。正面战场不行那就大搞财技，股票市场各种利好消息不断，就像强心剂一针又一针，搞得股票价格也跟个心电图一般上上下下。这样搞半天效果也不大，苏宁大腿一拍，引外援。于是2015年阿里投资约283亿占股19.99%成为苏宁第二大股东；苏宁以140亿元人民币成了阿里占比1.09%的小跟班。 投资阿里成了苏宁近年来最成功的经营成果。苏宁后几年靠出手阿里股票赚了一百多个亿，凡是缺钱就卖阿里股票，凡是年报不好看就卖阿里股票就这样吃大户吃了好几年。
家电不好搞，苏宁也想过经营其它项目，PPTV、满座网、入股努比亚手机、保险、体检，几十亿亿买的天天快递等等，能想到的基本都插一脚，后来又花几十亿收购家乐福、万达百货、江苏足球队、国际米兰等等。标标准准的接盘侠和白衣骑士。但凡苏宁接手的几乎都是别人玩的不要的半老徐娘，花大价钱娶进门还要给它们养老送终，连个崽儿也没留下。
最最坑爹的是两个：一个是苏宁小店，看着马云搞个马云的河马生鲜他要搞个苏鲜生，看着马云搞个无人小店，苏宁在全国开了几万家苏宁小店，苏宁小店就一个要求：快。要最快速度占领全国的零售小店，名言就是：先射箭后瞄准。别人家盘个店面10万块，我出20万。什么供应链、管理啥也没有，审批流倒是长的很，过节打个折，等批下来节否过了。欠供应商的钱一大堆，倒是负责选址开店的管理层肥的流油……但凡谁要提出反对意见，张老板就要下他的课，给北京区域苏宁小店负责团队直接重金奖励、特斯拉直接送。 一年后的苏宁小店是亏得找不到北，谁在他面前提“苏宁小店”四字就要面对雷霆之怒……这波操作真是666
第二个坑是恒大的坑，本质上是张近东在阿里股票上赚了钱，觉得干这个比做实业来钱快。当时一百多亿是借恒大的，恒大当时筹备上市，在当时地产红火的额时候，恒大的产值全国前列，储备用地更加是令人咂舌，没有理由不上市的。借给恒大不是可以赚一大笔利息？这个钱很大一部分是来自苏宁发行的理财产品，苏宁自己没拿多少钱出来。结果恒大想借着深深房上市的计划受挫，前期欠下的债直接不还了，恒大往地上一趟可坑苦了苏宁，他要还理财募集来的钱。
什么是勇士？这就是，什么是活佛？这就是。 佛祖有没有割肉喂鹰，我不知道。苏宁肯定抽自己血带利息的喂恒大了。恒大的坑爹还不知如此，前面两家关系不错，还合伙搞地产开发了，比如河西的地标，结果恒大凭一纸协议拿着苏宁的地去银行贷了款，这下苏宁想开发也开发不了，现在还成了个大鱼塘……
这连个坑和其它的坑不同，其它或多或少还能继续找人接盘，或者坑没这么大。只有这俩实在是要深深的割在自己身上了。
2021年是苏宁成立的30年，它绝没想过自己会以这样的方式来度过自己的30岁生日。目前看来很难有起死回生的机会了，能够苟延残喘的活下去已是最大的幸运。能慢慢把欠下的债务还掉已是最大的体面。终究这个企业是一家传统的零售企业，一个脱胎于90年代传统政商红顶企业，一个充满人身依附的僵化企业。政府的扶持、经济的持续增长使得它也曾成为时代的弄潮儿，他的落寞也是因为没有跟上时代的转型，愿它能有一天能够找回创业时候的那股劲……
