管培生为什么从销售做起 所谓的管培生其实大多数都是销售么
管培生为什么从销售做起 所谓的管培生其实大多数都是销售么
2019年，1987年出生的柳赛担任苏宁易购厨卫家装公司总裁，此时，他不过32岁，距离他2009年成为苏宁的管培生刚好过去十年。
除了这位32岁的总裁，在苏宁和京东的管理层中，还不少管培生。
截至2018年，来自苏宁应届生招聘计划“1200工程“的员工，已经成为个体系干部的重要组成部分，其中总裁占比26%，总经理/总监占比36%，经理占比33%。
另一方面，京东对管培生同样偏爱有加，截至2015年，京东管培生计划共招收440名成员，226名已经进入管理层，其中包括1号店CEO余睿、29岁担任京东投资关系总监的李瑞玉、以及担任多家京东关联公司法人的张雱。
管培生到底是做什么的
管培生，全称管理培训生(Management Trainee)，最早出现在一些跨国公司里，在国际上已有上百年历史，除了互联网行业，现在很多大型企业的校园招聘都有这个岗位。
管培生的目的是为公司挑选未来管理层的候选人，相比于普通员工，管培生的晋升更快，通常在两三年内，就能够获得管理岗位。
因此，管培生被标签为：拥有高工资、全球轮岗、快速晋升机会的一群人。
同时，管培生一般不限专业，因此近年来，管培生成了校招中倍受追捧的职位，只要说起管培生，不少同学就会把它与“高大上”挂钩。
那么管培生是不是真的就一定拥有大好的前途呢？那倒未必，先来看看管培生的发展前景，再下结论。
管培生的发展前景
管培生一般分为两种：
1
Management Trainee
综合管理人才，即通才。
未来成为管理多个业务和团队的领导者；这类人才的可塑性较强，可以横向跨职能发展，最终发展成为一名总经理。
2
Graduation Trainee
职能管理人才，即专才。
相对来说更适合在某一领域纵向直线发展，不仅是某个领域的专家，也是一个团队领导者。未来发展为某个职能的管理者，例如：销售管理总监、设计管理总经理。
管培生相较于其他岗位的特殊性：
以培养公司未来领导者为目标起点比普通员工高，工资也较高高要求、高标准高竞争、高淘汰率导师、轮岗和培训发展前景更加广阔
管培生项目典型的发展机制：
Mentorship（导师制）buddy（与往届培训生结对子）coach（有经验的同事进行日常辅导）定制的performance review集中培训，轮岗（分为部门内轮岗和跨部门轮岗）sharing（培训生分享）customize assignment机制一般MT项目也有淘汰机制
了解了管培生的概念及发展，再来看看管培生有什么优劣势。
管培生的优劣势
1
管培生的优势
优质的培训过程
为了引领管培生入门，更好地了解公司的业务程序，公司会倾注大量的资源，对管培生进行培训，以此迅速提高人才价值。
较高的薪资待遇
由于臻选的起点更高，管理培训生比普通员工高，薪资待遇相对较高，涨薪的机会和幅度也更多。
更多的岗位机会
管培生分为定向与轮岗两种方向。其中，轮岗管培生经过培训后，一般需要轮岗，往管理层方向发展。在此过程中，可以更全面地了解公司的组成，以及产品条线，发展多元化！
优先的晋升机会
相比于普通员工，管培生的晋升更快，通常在两三年内，就能够获得管理岗位。
2
管培生的劣势
管培生体系与制度
虽然现在国内的很多企业都推出了管培生制度，但是并非所有公司的管培生制度都很完善，比如有些企业的管培生体系，缺乏规范的职业培训和个人定位。
残酷的淘汰机制
首先，管培生的求职竞争本就跟激烈，即使录用，也不一定是所有人都能得到晋升。有些公司设置了晋升考试，会有一定的淘汰机制，带有不小的生存压力。
定岗的不确定性
管培生的定岗存在较大的不确定性，有可能最终的定岗不是你预期的位置，或者是更差的岗位。这种落差感很有可能会打击个人的积极性，尤其是在后期岗位晋升不是很快的情况下，更为甚之。
除了上面提到的这些优劣势，不同行业的管培生也有各自的特点。
不同行业管培生的特点和薪资
1
快消行业
经验最为丰富，制度比较灵活，管培生通常会有比较快的成长。
快消行业管培生主要分为销售和非销售两种，前者薪酬一般为6K-8K，后者基本要10K+。
2
互联网
除了技术岗外，产品、财务、市场等方向的管培生最受欢迎。
互联网管培的薪资非常诱人，今日头条的薪酬已经超过20W！
3
金融行业
注重综合能力培养，主要偏重流程性、体验式的培训，跨区域属性较强。
金融行业管培生的薪资一直都比较稳定，银行类一般在15W左右，投行券商更高一点在20W-25W左右。
4
医药行业
管理者多从基础技术岗位选拔，管培生在管培结束后直接晋升管理者的机会较少。薪酬属于中等水平，在8K-10K左右，年终奖较高，部分按照季度结算8K-1.2K左右。
5
酒店、餐饮行业
非常注重前端工作经验，一线岗位轮岗期长。薪酬也相对较低6K-8K左右。
6
制造业
因为业务技能更易授教，所以重点在于流程的管理培训。薪资在8K-10K左右，年终奖有三个月的工资。
总体来说，管培生尽管竞争大，但吸引力同样也很大，那么想成为一名管培生，需要具备哪些条件呢？
企业对管培生的要求
虽然各行业对管培生的要求不太一样，但也有一些相通的地方，比如以下的一些素质，几乎每个行业对管培生都有这些要求：
1
事业心
公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员，但是这个过程注定是一个辛苦并且充满挑战的过程，注定要牺牲掉许多。
因此，有远大的目标和不懈的追求，对于管培生来说尤为重要。
2
领导力
对领导力的理解有很多，但大体上都要求能够带领团队完成预定的目标，而这样的能力，很大程度上是在过去的管理实践中锻炼出来的。
因此，在招聘管理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。
3
分析能力
领导者必然会面临许多复杂的情况，如何在复杂的情况中迅速找出线索，理出头绪，是一个领导者必须解决的问题。
一般来说，除却敏捷的思路，熟悉商业环境、具有商业经验，很大程度上有助于应聘者解决这类问题。另外，适当掌握一些商业分析框架对于解决这类问题也有很好的效果。
4
快速学习能力
在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，对于管理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。
面对一项新的工作，你只有 3 个月的时间掌握流程、学会实操、发现并解决问题，甚至还要给出创新型的解决方案。
5
表达能力与说服能力
具体说来就是阐述自己的观点，并达到交流效果的能力，比如如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用身体语言，如何设定谈话场景等等。
6
英语能力
对于大部分外企来说，管理者必须和世界各地的同事进行交流，一定的英语能力是必须的。
除了了解掌握这些必备的能力，派派君还给想做管培生的同学提几点建议。
关于管培生的几点建议
1
去大公司去做管培生
一定要擦亮眼睛考察公司，不要看到管培生三个字就两眼发光。
很多小公司就是看中求职者的心态，为了好招懵懂的大学生，招聘一律冠之以“管培生”。其实，只是普通岗位的招聘罢了。
正规的公司对于管培生都会有自己的一套完整的培训体系，在培训期过后，有较合理的后续计划保障培训生的持续成长。如果什么都没有，那就是个坑。
一定要去有过管培生经验的公司做管培生。在入职前，请做考察，询问公司内部人员历任管培生的工作情况与定岗情况！
2
摆正自己的位置
管培生的职业发展目标是作为企业的管理者，但是管培生在没成为领导前，也只是普通员工。
所以，在轮岗的时候不要太把自己当一回事儿，时刻保持着学习的心态，同时情商在线，才可以让你在晋升道路上更加顺畅。
3
积极学习
虽然在轮岗的时候未必会有人教你，但是也没人会蒙住你善于发现机会的眼睛。
虽然分配不到最核心的任务，但是你认真敬业，并主动协助同事完成工作，也会在同事心目中留下良好的印象，为你的后续发展打下基础。
4
做好与企业共同成长的准备
签了管培生的合同就相当于签了卖身契，公司下功夫培养你，你也得做好与公司共荣辱的中长期准备。
因为捆绑严重，如果你中途跳槽，可能什么优势都没有，还容易给人“白眼狼”的不良印象。
没有任何事是完美无缺的，管培生同样如此，有种种优势，也存在很大风险，如果想要成为一名管培生，那就积极按照目标企业的管培生要求去打造自己；如果已经成为一名管培生，那就努力刻苦朝着自己想要的方向去努力，想得到更多就需要付出更多！
