五粮液长三角酒45度价格
五粮液长三角酒45度价格
五粮液长三角酒45度价格为1499元/瓶，五粮液青花郎45度价格为1499元/瓶。此外，泸州老窖特曲、剑南春、郎酒庄园等白酒产品也有不同程度的降价。其中，五粮液的“五粮春”系列产品，由于终端零售价较高，目前已经出现了价格松动的情况。据了解，五粮春系列产品的终端零售价在去年12月份的时候，达到了每斤60元左右，今年1月份的时候，终端零售价已经降到了每斤40元左右。
五粮液和泸州老窖谁会是白酒行业老二？
相信绝大多数人都会选择五粮液。
五粮液2020年近200亿的利润，过万亿的市值。而泸州老窖只有60亿的利润，3000多亿的市值。
眼睛没瞎的，一般都会选择五粮液！
加一个条件，5年后，10年后，20年后，谁会是白酒行业的老二？？
你还是选择五粮液吗？
如果有人在上个世纪80年代告诉你，五粮液会成为白酒业的霸主，多数人一定会说他在胡说八道；如果说贵州茅台能超越山西汾酒和泸州老窖，多数人一定会说他在痴人说梦！
这绝不是开玩笑，如果看看他们的数据上的差距，我也会这么认为！
80年代中期，山西汾酒的产量超过8000吨，占据高端白酒一半以上的市场份额。
此时贵州茅台的产量是山西汾酒的四十分之一。
1988年，泸州老窖产销量是郎酒、剑南春、五粮液、全兴大曲四大名酒之和。
如果光看数据，可以立即得出结论：五粮液和贵州茅台拿头和泸州老窖和山西汾酒比！
不过，仅仅过了十年，五粮液就证明这个结论错了；再过十年之后，贵州茅台证明这个结论错的离谱！
上世纪90年代，五粮液成功坐上了白酒行业的第一把交易，而现在这把交椅属于贵州茅台。
2020年11月26日，一则五粮液要求经销商在五粮液和泸州老窖之间“二选一”的消息在网上流传。
事情起源于网络上流传的“宜宾五粮液股份有限公司浙江营销战区”的会议纪要，主题为“竞品经营情况”。
选择泸州老窖当对手，说明五粮液的管理层是清醒的，明白的，没有夜郎自大！
对手，就是旗鼓相当，不相上下的竞争者。
这场会议的背景是：五粮液在整个江浙市场下滑了三分之一，而泸州老窖"国窖1573"在江浙上涨了三分之一。
让我们分析一下泸州老窖突围的可能性吧！
1、得天独厚、无与伦比的资源。
历史上的泸州老窖，做过很多自毁长城的事情，如“名酒变民酒”、上千种贴牌产品增规模等，最终因为国窖1573，重回一线品牌。
但真正让泸州老窖重回高端市场的其实是它得天独厚，无与伦比的资源：泸州老窖现有老窖池10084口，其中百年以上老窖池1619口，而且拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群。保存完好、至今仍连续使用 100年以上的泸州老窖池也有1619口。是我国“老窖”最多，“窖龄”最老的唯一的老窖池群。
有了最多、最老、唯一这三个标签，没有国窖1573，泸州老窖也自然会有别的单品进入高端酒行列。
2、泸州老窖的品牌重塑。
上千个贴牌产品影响公司品牌的时代将一去不复返了。2015年，泸州老窖新的领导班子就位后，便一直在调整泸州老窖品牌定位，从2015年100元调到现在300元，保持提价不能放量，定位纠偏，泸州老窖品牌升级还将继续；2018年以来，泸州老窖提出品牌复兴战略，即国窖1573和泸州老窖。核心系列产品将变为国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲、二曲。
当然，现在还有不少子品牌，如紫沙大曲、精品特曲等，对代理商和经销商还有利可图，但对泸州老窖品牌却是负面影响，还需要管理层理清厉害关系，坚决痛下杀手。
3、手握攻城略池的利器：国窖1573。
如果没有国窖1573，那么泸州老窖已经成了二线品牌，它需要追赶的不只是五粮液，而是洋河股份、山西汾酒、古井贡酒、剑南春等等。
国窖1573的存在，让泸州老窖成功的和贵州茅台、五粮液站在一起，号称“茅五泸”。目前的高端白酒市场份额飞天茅台占63%、五粮液普五占26%、国窖1573占6%。
国窖1573在1999年正式上市，十三五期间迎来了快速增长，在五年内增长了6倍，并且在2019年顺利实现单品破百亿的销售额，可见其品牌运作是成功的，开始深入人心，得到了市场的认可。管理层十四五的目标是到2025年，营收超过400亿，年化复合增长超过30%。
很显然，国窖1573目前在高端市场的占比还非常低，毕竟上市至今才20年，还有很长的路要走。而普五在上世纪70年代就开始生产，至今超过40年，而飞天茅台在上世纪50年代开始生产，至今超过60年。
国窖1573能不能把在高端市场的占比提高到12%，提高到18%甚至更高呢？以国窖1573的底蕴，完全是有可能的！
未来5年，10年，20年之后，国窖1573的价格能不能超越普五向飞天茅台靠近？我想这种可能性也是有的！
当然，泸州老窖还有很长的路要走！
4、结合更长远的战略规划打造样板市场。
在第一个百亿过程中，国窖1573以成都为样板市场，而现在，湘潭、西南大区、华北大区、河南等地的样板市场已经形成或正在形成，目前选定包括了上海、深圳、成都等在内的九大样板市场作为发力点。
为什么在浙江市场，五粮液要求经销商在五粮液和泸州老窖之间“二选一”？是因为五粮液的重点市场就是在华东地区，五粮液在整个江浙市场下滑了三分之一，而泸州老窖"国窖1573"在江浙上涨了三分之一，这直接影响的是五粮液的利益，而上海现在是泸州老窖的九大样板市场之一，可见五粮液和泸州老窖在长三角地区已经开始拼刺刀了。
样板市场打造的好处我们就不说了，但是针对这一事件的回应我觉得很有意思。泸州老窖回应称，不知此种行为是企业行为，还是个人行为，不管是哪一种，都与四川省号召川酒抱团发展、振兴川酒的战略不符，我们将向有关部门反应情况。我们不希望这些行为是真实的，行业兴，企业才兴。”泸州老窖称，这种行为对行业的健康发展是有害的，也涉嫌违反有关法律法规，其将视情况和事态的进一步发展支持经销商，或与经销商一起拿起法律武器维护自身权益。
这真是说最温柔的话，办最狠的事！
从中看到的是泸州老窖这一届管理层的隐忍，不是像以前一样的咄咄逼人和对经销商利益的置之不理！
5、十四五规划对比。
贵州茅台2020年实现营业收入980亿，同比增长10.3%；净利润467亿，同比增长13.3%；销量34312吨，同比下降0.7%。力争在“十四五”期间使茅台集团成为贵州首家世界500 强企业，收入超1800亿元。贵州茅台营收占集团公司90% ，所以“十四五”期间折合营收复合年均增长率需达到约11%。
五粮液2020年预计实现营业收入980亿，同比增长14%；净利润199亿，同比增长约14%。力争在“十四五”期间原酒产能达到25万吨，原酒储能100万吨。按高档酒出酒率10%计算，届时高档酒产能将提升到2.5万吨。
泸州老窖2020年预计实现营业收入166亿，同比增长5.28%；净利润60亿，同比增长约29.39%。力争在“十四五”期间，国窖1573在2022年销售额突破200亿；到2025年，销售额突破400亿，“十四五”期间国窖1573营收复合年均增长率超过30%。
当然，按照这样的发展，五年后泸州老窖和五粮液还依然有差距，但是十年、二十年之后呢？一切就不好说了。
6、其他的变数。
泸州老窖党委副书记、总经理林锋认为，跟高手团队竞争，如果要想超越他们，只有两种情况：其一，指望他们犯错，但这些优秀团队一般很难犯错；第二，那就是自身必须创新。
很显然，这几年来，作为追随者，泸州老窖在战术、运营、公司供应链体系的改造等方面都在不断的学习和创新。由于品牌号召力、市场基础比别人弱，不创新又容易被模仿甚至超越，所以只有不断创新。
别人的犯错是可遇而不可求的，但创新却是自己可以坚持走的路！
最最重要的是自己不要犯错！
很显然，泸州老窖要想超越五粮液成为白酒行业的二把手，未来五年之内基本没有可能。但世界唯
一不变的只有变化，十年、二十年之后，一切都很难说！
作为资本市场的投资者，除了看其在行业内的地位和可能性，我们可以根据相关数据得出一些有意义的东西：
1、目前，贵州茅台、五粮液和泸州老窖的动态市盈率相差不大，分别是58.2倍、57倍、56.6倍。很显然，都高估了。
2、未来五年，大概率来讲，贵州茅台的复合增长率会小于五粮液，而五粮液的复合增长率会小于泸州老窖。
3、贵州茅台、五粮液和泸州老窖中，确定性最高的是贵州茅台，五粮液和泸州老窖的确定性相对差一点。但和别的行业相比，确定性又是比较高的。
4、光从投资回报的角度而言，泸州老窖是最好的选择、其次是贵州茅台、最后才是五粮液，但三者现在都处于高估状态。
5、如果构建一个投资组合，可以做多泸州老窖的同时做空五粮液。
6、关于贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份的估值等相关问题，之后会有年报解读系列文章，供大家参考！
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The End
