起底金色家园网：赵薇代言、登陆央视、傍上乐视，是黑马还是裸泳者？
起底金色家园网：赵薇代言、登陆央视、傍上乐视，是黑马还是裸泳者？
请来赵薇做代言、在央视等各一线媒体大打广告、与乐视等一线名企合作，这家叫做金色家园网的网站阵势很大。
在它的网站上，涵盖了二手房经纪、租房到装修、甚至到快消品买卖、汽车、家政服务、旅行应有尽有，俨然一个房产O2O帝国。
它究竟什么来头，它凭什么崛起？它是黑马，还是一个未被揭穿的裸泳者？
作者：曹山石
来源：简书
部分内容有改动
一家电商初创公司在成立之初便宣称要创新颠覆房产O2O，搜房网、爱屋吉屋房地产中介地方团队大举集体跳槽；平台创建仅半年之后，完成房产、家装、家电、旅行等领域的产品上线，可谓黄金速度。
此外，他的推广动作频频：请来赵薇代言、登陆央视《新闻联播》前广告等国内一线电视媒体、户外网络平媒等广告一应俱全、与民生银行战略合作、和乐视打造家庭生态消费、大举吆喝二手房交易0佣金、电商消费产品促销、上线至今全国30多个城市拓展。
这个速度和阵势无任何房产互联网领域企业可以与之比拟，如果说其他行业有相似者，这种傍大款高举高打式的营销只有曾经风起云涌的“E租宝”能与之匹敌。
那么，这个叫做金色家园是谁、它来自于哪里、它要干什么？
1
地产起家，只开发三个项目
从公开资料上看，金色家园网于2015年9月21日上线。它似乎出身高贵：能高攀央视、乐视和民生银行，想必不是一般的创业型互联网企业能够做到。为了弄清楚这其中的关系，赶紧去查了它的股东和投资结构，事实证明我想多了……
根据企业信息，在国家工商总局相关网站上查到了金色家园网注册主体金色家园网络科技有限公司的相关资料。
工商信息显示，该公司最早由杨波认法定代表人，后更改为周春林。杨波即现在为金色家园网董事长，亦同时担任同科集团董事长。杨波在组建金色家园之前，公开露面较少，此后频繁亮相媒体。
在金色家园网络科技有限公司的股权结构中，同科投资集团有限公司是其唯一股东，以认缴出资额1亿元成立。下属子公司共33家，其中有28家是全国各城市的房地产中介公司，以及网络支付、旅行社、健康科技等网站衍生业务。
也就是说，这家阵势不小的公司只有唯一股东，没有任何投资机构介入。其股东同科投资总部设在江苏省连云港市，受省国企江苏两淮盐化、重庆联军投资集团投资，其涉及的投资领域有房地产、金融、文化、互联网等。
简书作者曹山石根据公开资料，整理出同科投资家族的产品系列和股权关系。从这些结构来看，同科投资产业涉猎广泛，但在房地产和相关领域虽有涉足，然而并没有重头产品。
同科投资及法人关系
同科以地产起家，开发项目经官方资料统计核计总投资额55亿人民币，总建筑面积144.7万㎡，拳头项目为江苏连云港“同科·汇丰国际”项目，占地面积480亩，建筑面积约90万平方米，总投资40亿元人民币，楼盘均价9000元/平米。
这样的物业体量，不敢与万科、保利这样的巨无霸比，单对比同样是从地方房企走出来的、目前全国遍地开花的、发展互联网化的龙湖地产，简直是小巫见大巫，但龙湖自建的社区服务系统千丁互联和金色家园相比，恐怕也只能望其项背。
千丁互联是龙湖地产从传统房企向具有互联网思维的现代房企转型升级的第一步，龙湖地产尚且对其“千丁互联”产品小心翼翼的推广、尝试、探索，3千万美元投资，依靠全国龙湖物业逐步推广一站式社区服务，尚且难以在市场上发声，布局举步维艰。
金色家园的背景——同科地产，目前总共开发了3个项目，总建筑面积不足龙湖的1/10，可以说还没走出江苏的非著名地方房企，凭什么颠覆房地产中介电商？
2
11个品类，大半是二手贩子
在O2O领域，激情和idea从来都是不值钱的。当年滴滴凭借60万元创办公司，以8万元外包做出来的演示意义大于实际意义的APP，就敢拉百万美元级别的风投，并在接下来与快的年度补贴大战中获得胜利，并最终收购优步中国。滴滴凭借的不是分享经济的概念，而是实打实的资本战争。
那着眼于金色家园这一全品类O2O平台，想在房地产交易及其衍生的家庭消费市场分一杯羹，同样面临行业壁垒和价格战的问题。
先搁置房地产O2O这个命题，回归到金色家园产品本身。上线一年以来，金色家园已进入包括北上广深等大大小小约30个城市，业务品类包括房产（租房、新房、二手房）、旅游地产、家装、家电、家具、汽车、家政、旅行等10个品类，几乎每个品类都可以做成一家行业巨无霸公司。
金色家园网站上品类齐全，几乎每项品类都可以做成一家大公司
大而全的品类中，除了房地产中介、物业管理（金管家）之外，全部属于外包业务，通俗的讲也就是二手贩子。
据金色家园APP评论所知，购买的产品是从京东发货的，根据对比笔者也发现，金色家园上的快消类产品和京东的价格也几乎一致。其所谓的合作伙伴，推测最多只是分销渠道级别的合作，单层次且不具有消费粘性。
央视等巨额广告支出能否为金色家园换来流量？
目前金色家园网的网站周平均日均IP 15,000、日均PV 150,000，相比月平均和三月平均指数大幅度提升，砸钱推广还是有所效果；对比搜房网日均IP 1,650,000相差不是一个数量级，尚且不及搜房网广州分站一个站的流量（数据来源：Alexa网站排名查询，7月数据）。
金色家园APP关键词有效覆盖个数248个，iOS APP 苹果权重为6.581，iOS APP 下载量评级指数太低无法评测。对比竞品业界大哥搜房网，iOS APP 苹果权重相近，说明下载激活量因子较高，但其余两个指标相差太多，更别谈应用商店推荐位这些用钱堆出来的渠道对比了。（数据来源：APPDUU）。
金色家园网在App Store中的好厉害快点赞等刷单式评论我就不放出来了，自己过去看吧。摘取一下可信度比较高的评论。
金色花园网App Store中的评论
网站和APP数据中唯一表现亮眼的还是靠“家园豆”奖励政策提升的苹果权重，其他甚为堪忧。
那么，既然除了房地产中介、物业管理（金管家）之外都是外包业务，那么金色家园为何还要在房产之外，大力推其二手贩子的消费类产品，而且不遗余力花推广费用做营销推广呢？
在这些品类中，单价最高和利润率最大的非房地产交易莫属，但是房地产C端客户很难获取。金色家园打的算盘应该是，通过消费类产品获取用户，通过推广其合作的家电、旅行、汽车等电商产品，使其网站流量上升，从而积累用户量，进而获得房地产类客户，打通地产产业链。
金色家园可能料想不到的是，消费类产品虽然重复购买率很高，但用户粘性不大，用户沉淀也不会多，花钱购买来的流量不会对其房产业务产生实际作用。如果上述逻辑成立的话，做适合做房产O2O的应该是京东和淘宝，而事实上，淘宝和京东虽然涉足房地产，但收效甚微。
金色家园已进入全国约30个城市房地产中介市场
抛去其他业务，金色家园的唯一优势，就是快速拓张的30个城市房地产中介业务。在金色家园覆盖的城市，通过大范围招募搜房网和爱屋吉屋的经纪人团队和低价补贴获得市场。这似乎又重复走了爱屋吉屋的老路子，那么，烧掉了投资方几个亿之后的爱屋吉屋，现状又如何呢？
金色家园早期打出的低价策略
网站和APP推广要烧钱，经纪人团队短期内难以出成绩，就算出成绩了也短期内难以反哺O2O平台。消费习惯摆在这里，行业壁垒摆在这里，你想和式微的搜房抢饭碗也就算了，如果房产经纪这条路行不通，还真的想让用户通过你的平台去买天猫、京东的东西？
3
金融之梦是救命稻草？
那么，前有京东淘宝等电商围堵、后有爱屋吉屋前车之鉴，金色家园的真正目的是什么？
翻阅金色家园的相关新闻，笔者发现了一个有趣的新闻：中国民生银行与金色家园科技有限公司在京签订战略合作协议。
贾琨向潘毅转达了公司董事长兼总裁杨波先生的问候，向对方详实介绍了公司的发展战略。公司共分“家居事业群”、“家园事业群”、“金融事业群”和“海外事业群”四大业务板块，其中“金融事业群”下设三个分公司，“存汇宝”主要提供第三方支付服务，“家乐贷”主要提供金融贷款服务，“嘀嘀贷”为P2P众筹融投资平台。结成战略合作伙伴关系，将有助于双方在社区银行、第三方支付、小额贷款、P2P、众筹等方面展开深度合作。
金色家园想通过金融工具联合线上、线下产品线，做一个脱离低级趣味的二手贩子，这也是在金主同科在2015年8月成立的华泰金洋投资基金管理（北京）有限公司存在的意义。
买房不够钱了我给你小额贷，买了房攒下钱了买我的P2P，追求生活品质了搞一搞众筹，如果房地产中介业务搞起来了将有一大笔的购房资金沉淀，那又能做大把文章！什么？你质疑我资金实力？我有民生银行作担保！
网站引流，金融赚钱。这大概是大多数互联网企业想讲诉的故事。
金色家园的金融算盘打不打得起来？有太多的前提条件需要预设和满足，笔者暂且不做评论。但根据工商信息，金色家园提交的嘀嘀贷的商标被驳回了，这真是一个悲伤的故事……（完）
作者介绍：
曹山石，不知名、非主流、杂食性赛事总监、产品经理及重度LOL人机帝。
作者链接地址：
https://c.quk.cc/2/c7/kvkttayr4kc src="https://c.quk.cc/2/c7/ppor3cupfeu.jpg" >
